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如何做一家风格鲜明的投资机构这是清流资本 [复制链接]

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“这个,你要先用力摇,再打开。”

“得多用力呢?

“把你对苛刻老板/傻x甲方/猪队友/压抑情绪/沙尘暴天气的不满/怒火都转化为手腕的大力—大力使劲摇摇摇,然后开瓶喝一口,哇~~~嗝”

见到王梦秋的第一面,还没来得及自我介绍,就被塞了一瓶汉口二厂的新产品——嘿冻果冻汽水。在办公室之外见到的王梦秋,爽朗、有趣、喜欢新东西。

她刚和团队从长沙、武汉、南京、重庆的年轻人聚集区域考察回来,又即将踏上去藏东休假放松的旅途,她过着大多数年轻人羡慕的生活——努力工作也享受休假,每天接触到的东西都是新的,总有奇怪的知识在增加。

OBSERVERS

人类观察员计划

「人类观察员计划」是人间像素的一个不定期栏目,我们请来了一群从不同维度观察、研究人类与社会的朋友,他们从各自的职业身份与社会身份出发,为我们提供观察世界的不同视角,我们则从他们的故事里,看看少有人注意的人间面相。清流资本创始合伙人王梦秋是这个系列的第六位观察员。

时间倒回到年,全世界都在谈90后,所有人都试图抓住年轻人的机会。清流没有发布动辄页的90后研究报告,而是选择和年轻人交朋友,从而理解年轻人喜欢什么、愿意为什么花钱。

彼时,从90后男闺蜜、女闺蜜那里,王梦秋知道了什么AJ,年轻人热衷的球鞋、潮牌乃至手办文化,都让她觉得特别有意思。

“因为这其实是我小时候没有的,或者我在他们这个岁数根本不会玩的这些东西,因为没有机会嘛。”

在“他们的那个岁数”,王梦秋还是个青葱工程师,爱穿格子衫,在后厂村挥洒着汗水和青春。

她从工程师做起,后来担任产品和技术管理工作,亲自参与研发并运营了多个日浏览量过亿乃至10亿的成功产品。35岁时,她升至百度技术副总裁。在百度十一年,伴随着百度从一个一百人的创业公司成长为当时市值第一的中国科技公司,王梦秋逐渐成长为一个“算是互联网资深人士”。

年年底,王梦秋离开百度,受高瓴资本创始人张磊邀请加入刚刚创立的清流资本,担任创始合伙人。

在百度时,王梦秋最多时管理人,而在清流,她带领着一支保持在十人以内的稳定团队。一支早期基金做到第八年,投资市场的风口换了一波又一波,清流则始终保持着鲜明的个性。

在有的人眼里,清流资本是一家有些“妖”的基金:投早期项目却出手极少,投的项目往往让人看不懂。

王梦秋并不反感“妖”这个形容词,在她看来,“妖”的本质是清流资本对于垂直人群的刚需洞察和研究,而被投企业广泛被后续融资认可的成绩,则证明了“妖”的另一面是比别人更早发现了机会。

早期基金各有各的打法,清流在做的大部分事情,大多是为了划掉与自己投资理念不符的赛道,再在留下的赛道里,深耕。

在从业务转投资的过程里,王梦秋深受张磊的一句话影响:“这世界%的事情中,只有2%的事情是你懂的,那你就挣这2%的钱就行了。”

这构成了王梦秋乃至整个清流资本的基础价值观:“不去追求挣到这个世界上所有的钱。”

清流在不同时间段会根据当时的行业环境及用户特点进行深入研究和分析,从而确定在未来的一段时间的主要投资领域。简单来说,清流认为,捕捉到优质项目的核心是研究场景与需求。

这在一定程度上塑造了清流“挑剔”的牌桌形象——出手极少,但成绩往往都不错。王梦秋说:“希望把一个行业看得清楚透彻再出手,定点瞄准。这样当遇到某个项目时,大家就比较容易谈;如果有些项目找到你,你发现这个东西不大懂,那就不要浪费人家创业者的时间了。”

清流创立之初,他们给自己画了一个大圈——

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